专业雅虎代拍，雅虎拍卖），日本代拍，日拍，日购，yahoo代拍,，转运,代收包裹,日本购物网(www.gouwujp.com -- 一倉定の社長学講話4　販売戦略

CDケースに多少の傷があります。

中古品です事ご承知願います。

・音声ＣＤ版全８巻（約6時間33分）
・講演テキスト 1部

■販売なくして経営なし
●販売戦略３つの誤り ●天動説 ●良い商品があれば事業安泰とは限らない
●市場原理とは何か ●中小企業の最大の弱点は販売力である

■商品の生産方式と販売方式
●個別生産、多量生産、装置生産 ●再建の神様・土光敏夫のトップ営業
●後発だったホンダが採った販売網の作り方

■マーケティングの基本理念
●真の顧客は誰か ●顧客は何を買うのか ●顧客の好みはどう変ってゆくのか
●顧客の不満は何か ●顧客はどんな買い方をするのか ●販売網はよいか
●社長は顧客のところへ行け ●販売促進 ●開拓営業は社長の役割である
●世間は「実績のない商品(会社)は買わない」もの

■いかなる状況下でも価格政策はある
●平均値でモノを考えるな ●原価主義はなぜダメなのか ●世間相場
●商品の価格はどのように決めるのか ●流通マージンを忘れたら売れない
●値引きをどう考えるか ●営業価格と政策価格 ●社長が決裁するべきこと

■販売網の整備
●「全国をカバーする」と「キメの細かい」は疑問 ●どんな販売方式がよいか
●「総代理店」「総販売元」制はとるな ●複数の販売チャネルを考えよ
●流通段階は少なく ●ひとつの販売チャネルでは、効率的な少数問屋に絞れ
●切り捨てることが出来るか出来ないか、それが会社の将来の運命を握る

■販売促進
●社名が販売を阻害していないか ●商品名を判りやすく ●媒体を何にするか
●カタログ、チラシ、ポスターを研究せよ ●商品説明書 ●マーケットの断層
●販売季節暦をつくれ ●発送単位の決め方 ●アフターサービスこそ重要

■蛇口作戦＝天動説を捨てる
●問屋はウチの商品を売ってくれない ●定期便こそ蛇口作戦の基本
●訪問の目的は売込みではない、顧客確保である ●「こんにちは、さようなら」方式
●売上は訪問回数に比例する ●販売マージンをどう扱うか ●確率の原理
●メーカー、問屋、小売店…対象別の蛇口作戦の具体策 ●社長営業の効用

■相手にメリットを提供する
●売れ筋情報の定期便 ●アラ利益率を大きくする「掛率政策」 ●「特売」企画
●返品を「お願い」する ●ピンチには社長自ら販売せよ

■小売店の販売促進
●地域一番店にならなければ意味はない ●主役は商品であって店舗ではない
●売り場効率の上げ方 ●アイドルスペース ●売れ筋とはどのような商品か

■セールスマンについて
●ベテランのスカウトはやめよ ●お客様から信頼される「セールスマンの適格者」
●セールスマン教育のすすめ方 ●セールストーク２つのタブー

■社内体勢の整備
●販売会社を不用意につくるな ●事業部はマーケット別でなければならない
●在庫基準の決め方 ●商品台帳は追番とせよ ●販売予測は販売目標ではない
●「販売促進」会議は「言い訳」会議になる、「販売情報」会議こそ正しい姿

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