
【タイトル】
【中古】営業戦略策定シナリオ 営業ビジョンと戦略体系を構築する12のステップ/かんき出版/HRインスティテュート 2-9
【ISBNコード】9784761260392
【程度】「5段階の評価3です。」帯なし
・ページは書込み&線引きありません。
・三方に研磨跡あります。
・カバーなどの外観は、中古のため多少の使用感や擦れ、ヨレ、細かな傷があります。
【注意事項】状態等不明な点に関しましては、ご購入前にご質問ください。
【内容情報】
今、多くの市場では、構造変化が起きている。一人の優れたマネージャーだけで、これらの変化を乗り切れるほど、甘くはない。全社・全営業マンの力を統合化させて、あるべき・ありたい営業戦略シナリオを描き、組織を変え、行動し、成果を出さなければならない。市場の変化以上に自社が変化しなければ、勝てるはずはない。その変化のコアが、「営業戦略シナリオ」である。
【目次】
プロローグ 営業戦略シナリオ策定のポイント/環境分析ー4C分析から営業環境フレームを確立する/市場分析ーカスタマー(顧客)軸から市場を分析する/業界分析ーコンペティター(競合)軸から業界を分析する/チャネル分析ーチャネル(流通)軸からチャネル構造を分析する/実績分析ーカンパニー(自社)軸からの実績分析/営業課題の体系化と営業目標の設定ー環境分析を束ねて営業戦略の背景を整理する/営業基本戦略の策定ー設定した目標をどう実現するか戦略を策定する/営業個別戦略の策定(顧客戦略カテゴリーー市場・顧客への“仕掛け”の戦略を策定する/プラットフォーム戦略カテゴリーー社内での売り続ける“基盤づくり・仕掛けづくり”/セールスマネジメント戦略カテゴリーーチームで最大限の成果を引き出すマネジメント戦略/セールスIT化戦略カテゴリーー顧客の立場にたった営業活動にはIT化戦略が不可欠)/営業計画へのブレイクダウン&目標管理マネジメントー計画ツリーをベースに目標達成のためにやるべきことのロジックを描く