专业雅虎代拍，雅虎拍卖），日本代拍，日拍，日购，yahoo代拍,，转运,代收包裹,日本购物网(www.gouwujp.com -- ランチェスター戦略の実務　福永雅文

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●「ＣＤ版」
・音声ＣＤ版全７巻
・専用テキスト1部
収録時間約7時間8分発刊年2011年

「戦いには戦いの法則がある、これに従うことこそ賢明である」
１．成熟時代の競争原理＝売れない時代の、中小企業の「勝ち残り戦略」

２．競争戦略のバイブル「ランチェスター戦略」とは何か

３．競争の哲学＝なぜ、ナンバーワンにならなければならないのか？

《弱者の戦略・強者の戦略》ランチェスター戦略の基本体系と導入法
１．「ランチェスター第一法則」と、「ランチェスター第二法則」

２．「強者の戦略」と「弱者の戦略」の基本実務

３．小が大に勝つ「弱者逆転の戦略」の具体的なすすめ方
（１）「差別化戦略」８つのアプローチと具体策
（２）「一点集中主義」での強者の市場の切り崩し方
（３）「接近戦」社長のお客様訪問こそ最強の攻撃強者対策

≪市場占有率とナンバーワン主義≫ シェアが上がれば、利益はみるみる増え続ける
１．社長の「戦略と戦術」＝クープマンモデルに学ぶ戦略定義

２．市場占有率７つのシンボル目標値と経営視点

３．中小企業ができる「自社のシェア」の割り出し方

４．「ナンバーワン主義」小さな商圏・小さな市場で、ダントツになれ！

≪地域戦略≫ 拠点展開と商圏制覇のすすめ方
１．地域戦略の基本方針と、強者・弱者の商圏攻略法

２．弱者が強者に勝つ「地域戦略」「三点攻略法」の具体策

３．店舗型ビジネスが地域戦略を成功させる戦略マップのつくり方

≪営業戦略≫ 顧客深耕と受注拡大・増客のすすめ方
１．ランチェスター式ＡＢＣによる顧客の戦略的格付けと、ルート営業戦略

２．「カバー率」「Ａａ率」「構造シェア」による占有率アップのやり方

３．ライバル他社から既存顧客を守る営業マンの攻撃力と攻撃量の法則

４．「営業の見える化」でやる案件セールスのすすめ方

５．弱者が成功しやすい新規開拓営業のすすめ方

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