「売り込み」が嫌われる時代に、
売り込まないのに“売れてしまう人”がいるのはなぜか？
今や、ガツガツした営業トークは通用しません。
商品説明をすればするほど、相手は引いていく。
売ろうとすればするほど、拒否される。
しかし――
なぜか売れてしまう人が存在します。
しかも、売ろうとしていないのに。
その秘密こそが…
「価値観営業」です。
相手に“刺さる”のは、商品ではなく「あなたの考え方」
人は商品を買う前に、
その背景にある価値観に共感するかどうかで判断しています。
たとえば――
「安さ」より、「なぜそれをやっているのか」
「機能」より、「どんな想いでつくったのか」
「実績」より、「その人が信じている世界観」
“買う理由”は、心で決まる時代。
売らなくても売れるのは、“感情が動いている”から
相手に響くストーリーがある
自分の価値観を言葉にできている
共感によって“選ばれる側”に立っている
もう、必死に説明しなくていいんです。
売り込まなくても、勝手に買いたくなる空気を作れるのが価値観営業の本質。
「売ること」に意識が向くと、逆に売れない
一方的に話し続ける
メリットを必死に並べる
「今だけです」と迫る
それらのアプローチは、もはや逆効果です。
お客様は「売られている」と感じた瞬間に、防御態勢に入ります。
必要なのは、“押す”ことではなく“惹きつける”こと。
売れる人は、価値観を届けている
自分の体験からくる信念を語っている
お客様の悩みや未来に心から寄り添っている
同じ世界を見ている仲間として信頼されている
つまり、相手が「この人から買いたい」と感じた時点で、営業は完了しているのです。
商品を売るのではなく、「世界観」を共有せよ
これからの時代、モノやサービスは余っている。
本当に必要なのは、誰から買うかの“納得感”。
あなたが信じる価値観を、
あなたの言葉で届けた瞬間、
「売る」は「共感される」に変わります。
;)
